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国内零售及电商SaaS龙头,腾讯广告核心服务商,给予“增持”评级
微盟是国内领先的零售电商SaaS龙头及精准营销服务提供商。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】收入端,SaaS业务2023年受宏观环境影响大客IT预算收紧,但智慧零售需求确定性高、同层级竞争者少,未来随宏观复苏需求滞后释放;广告业务视频号快速起量,公司作为腾讯系重要服务商享受结构性红利。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)利润端,随组织优化及人效提升费用率大幅降低,我们预计公司2024-2026年收入为25.1/29.5/33.9亿元,对应同比增速12.8%/17.2%/15.0%;调整后净利润0.5/2.0/3.6亿元,对应摊薄后EPS0.02/0.07/0.13元,2024年扭亏为盈,2025-2026年同比增速302%/81%,当前股价1.6HKD对应2024-2026年PE 92.2/22.9/12.7倍,PS1.8/1.6/1.3倍,首次覆盖,给予“增持”评级。
SaaS大客化驱动收入增长,未来随组织优化及人效提升有望实现盈利
从行业看,微信小商店挤占市场,电商SaaS产品趋于同质;零售SaaS市场空间广阔,产品研发和切入点各异。从商业模式看,SaaS业务增收关键在于改变品牌/中小商家结构及产品AOV提振ARPU值,同事通过提升新客渗透率、老客复购率拉动付费商家增长;盈利的核心则在于尽快使获客成本被订阅费弥补及人效快速提升。微盟SaaS核心战略智慧零售大客化带动ARPU确定性增长,供给侧拓展产品矩阵吸引用户的复购和增购,需求侧从头部客户转向腰部客户,挖掘更大的市场增量。凭借先发和资金优势稳固产品力,并通过腾讯渠道和BD直销,实现“超级大客—KA客户—腰部客户”的获客机制。
广告业务受益宏观复苏及视频号增量,与SaaS业务形成协同效应
微盟是腾讯社交广告核心代理商,受益宏观复苏及视频号增量,2023年公司商业解决方案毛收入同比增长44.5%。收入同比增长60.5%,未来公司有望持续受益视频号红利。精准营销和SaaS业务的部分客户存在重合从而具备协同效应,公司同时积极扩展快手、小红书等渠道。
风险提示:宏观经济增长放缓、竞争加剧、SaaS业务亏损收窄不及预期。
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