东吴证券-五粮液-000858-2023年报及2024年一季报点评：溯流而上，气象一新-240429

　　事件：公司披露2023年报及2024年一季报，23年营收/归母净利润分别为833/ 302亿元，同比+12.58%/+13.19%。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】23Q4营收/归母净利润分别为207.36/73.78亿元，同比+14%/+10.1%，收入增速略超预期。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）24Q1营收/归母净利润348.33/140.45亿元，同比+11.86%/+11.98%。23年分红率由55%上调至60%。

　　 23年承前启后，五粮液渠道逐步修复。收入端：①23年五粮液收入同增13.5%，量价分别同比+18.0%/-3.8%。1618定位调整后，与低度共同实现增速激活，23年收入占比约20%，预计贡献中单销量增长。普五在双位数动销支撑下，通过多元化渠道分流，推动社会库存逐步去化。②23年其他酒收入同增11.6%，公司集中力量开展产品动销大会战及分类分级市场打造，经过23H1去库消化，23H2收入增速及结构均有一定修复。盈利端：23年净利率同比微增0.04pct，主要由产品结构拉升毛利率同增0.37pct贡献。其中，五粮液、其他酒毛利率分别同比+0.08/-0.52pct,其他酒结构同比下移，吨价同比-12.6%。

　　 24Q1笃行实干，普五控货挺价进行时。收入端：Q1收入同增11.9%，增速兑现略好于预期。①普五控量稳价，预计报表贡献有所收缩；同时1618及低度在大力度红包投放及营销互动培育下，开瓶及动销延续较好增势。②系列酒经过23年梳理蓄力，预计五粮春及尖庄增速提振。收现端：Q1收现比仅为62.5%，主因春节偏晚，票据打款集中体现在Q1；季末票据余额同比增长5.4%，增幅相对良性。季末合同负债同比下降4.9亿元，预计与普五减量有关。盈利端：Q1净利率同比微降0.1pct，主因销售费率同增0.8pct。24年开局公司元春营销积极作为，携手央视等开展春晚品牌投放及“和美好礼”互动，同时也在线下多地推出春节庆祝活动。

　　千元砥柱，赓续前行。自2月提价落地，八代五粮液出厂价正式迈入千元。经过多渠道跟踪及公司交流，我们对后续提价传导抱乐观预期：千元价格带至少在2022年以来已找到新均衡点，这是在悲观氛围中实现的，2023年普五实现价稳量增，也即意味着在此价位五粮液性价比得到高度认同和需求支撑。3月以来公司严格执行“4231”出货管控，转作风、稳价格切实落地，后续辅以需求拉动，价格提升可期。

　　盈利预测与投资评级：普五作为千元价位带核心单品，动销流速优异，看好2024年量价策略转变为中长期价格空间打好基础。我们调整24~25年归母净利润为335、381亿元（前值为341、393亿元）,分别同比+11%/14%，预计2026年归母净利润为428亿元，同比+12%，当前估值对应PE为18/16/14X，维持“买入”评级。

　　风险提示：宏观表现不及预期，高端竞争加剧而需求疲弱。