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23年收入、归母净利润同比下滑16%、40%,GMV同比下滑38%
壹网壹创发布2023年年报。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】公司23年服务品牌GMV共计163.44亿元、同比下滑38.29%。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)公司2023年实现营业收入12.88亿元、同比下滑16.31%,归母净利润1.08亿元、同比下滑40.05%,扣非净利润1.04亿元、同比下滑29.95%,EPS为0.46元,拟每股派息0.135元(含税)。
公司利润降幅超过收入影响因素包括:23年公司对浙江上佰、上海哆米等股权进行转让,造成收入下滑,亦对利润端产生约2000万元影响;总部大楼投入使用后新增折旧摊销2000万元;业务层面,受电商行业处于调整期影响,传统品牌线上管理业务收入下滑,公司主动终止一些盈利能力相对较弱的业务、清理部分品牌库存,且引入的保健品牌Swisse及总代业务初期投入较大、增利尚不明显;政府相关奖励减少1200余万元;投资的物产云商、每鲜说等公允价值减少近1600万元等。
分季度来看,23Q1~Q4公司单季度收入分别同比+4.60%、-9.60%、-25.71%、-24.79%,归母净利润分别同比-17.86%、-16.46%、-36.37%、转亏。
线上营销/线上管理/线上分销/内容电商收入同比-17%、-42%、+18%、-6%
分业务来看:23年品牌线上营销服务、品牌线上管理服务、线上分销、内容电商服务收入占总收入的比例分别为35.85%(同比-0.15PCT)、22.86%(-10.12PCT)、32.52%(+9.50PCT)、8.00%(+0.90PCT),收入分别同比-16.68%、-41.98%、+18.22%、-5.71%。
分平台来看:天猫商城销售占比较大、销售模式为品牌线上营销服务,23年收入占总收入的比例为28.10%(同比+4.79PCT),收入同比增长0.90%;唯品会23年收入占比11.80%(同比+2.88PCT)、收入同比增长10.73%。
毛利率下降、费用率提升,存货增加、周转放缓,经营现金流转为净流入
毛利率:23年毛利率同比下降4.26PCT至29.33%。分业务来看,品牌线上营销、品牌线上管理、线上分销的毛利率分别为32.61%(+0.67PCT)、37.74%(-10.39PCT)、19.26%(+3.04PCT)。分季度来看,23Q1~Q4单季度毛利率分别为34.30%(同比-9.82PCT)、30.66%(-5.43PCT)、26.71%(-1.96PCT)、26.59%(-3.50PCT)。
期间费用率:23年期间费用率同比提升3.61PCT至19.28%,其中销售、管理、研发、财务费用率分别为13.66%(同比+3.18PCT)、6.25%(+0.96PCT)、1.29%(-0.81PCT)、-1.93%(+0.27PCT)。销售费用率同比提升主要系23年部分品牌清理库存投入增加,新增业务、平台投入增加影响所致;研发费用率同比下降主要系23年子公司浙江上佰不再纳入合并报表,减少其研发费用所致。
其他指标方面:1)存货23年末同比增长13.03%至3.45亿元,存货周转天数为129天、同比增加43天。2)应收账款23年末同比减少33.64%至2.17亿元,应收账款周转天数为76天、同比增加1天。3)经营净现金流23年为8611万元、同比转为净流入,主要系23年收回前期代垫款项增加贡献。
深耕全域电商和总代业务,期待前期投入逐步显效、盈利能力回升
23年公司深耕全域电商和总代业务两条主线,全域电商业务呈止跌企稳趋势,新兴渠道占比提升、23年新兴渠道GMV同比增长超60%,品牌客户方面新增Swisse、林清轩、3M、舒适达、高洁丝、旧街场、妙思乐等21个品牌合作,其中Swisse为公司新拓展的保健品品类首个合作的品牌,23年“双十一”Swisse大贸渠道GMV同比增长90%、全年增长47%。总代业务签约ILLY咖啡、洁碧(C&D)、倍洁丽等多个品牌,除线上业务外,公司也发力线下渠道,重点拓展山姆、Costco、盒马、商超、免税店等渠道。
24年公司在全域电商业务方面将与存量品牌继续加深合作、并加速拓展新品牌,传统电商平台实施细分品类战略,探索低渗透品类市场,并进一步扩大与抖音、小红书、微信小程序、拼多多等平台的合作规模。同时公司将持续深化总代业务,继续寻找深度合作的总代项目。公司亦将持续进行系统化建设及技术创新、提升效率。
期待24年公司业务结构调整影响消化、前期投入逐步显效、盈利能力回升。考虑电商行业增长趋缓、需求端仍有不确定性、公司对浙江上佰股权进行转让及部分新客户仍处于前期投入阶段,我们下调公司24~25年盈利预测(归母净利润较前次盈利预测分别下调44%/44%),新增26年盈利预测,对应24~26年EPS分别为0.66、0.74、0.82元,24年、25年PE分别为25倍、22倍,在老客户巩固深化、新客户逐渐放量下盈利能力有望逐步回升,维持“增持”评级。
风险提示:客户/品类/平台拓展不及预期;电商流量增长放缓、运营成本费用增加;品牌方收回线上代运营授权;电商活动销售不及预期。
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