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业绩简评
4月19日公司发布24Q1季报,24Q1公司实现营收7.65亿元,同比+46.4%,归母净利润1.03亿元,同比+28.1%,扣非归母净利润0.98亿元,同比+30.6%,业绩表现超预期。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
经营分析
电商、线下外围省份成长表现靓丽,核心区域深耕份额进一步提升。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)公司深耕优势地区、有序拓展全国市场,加快电商和新兴渠道建设,24Q1线下/电商营收4.4/2.96亿元,同比+16.7%/+150.5%,占比47%/39%,线下核心区域外省份营收+52%。
产品结构优化带动毛利率提振显著,投放效率优化、费用分配节奏影响,带动利润率环比显著改善。24Q1自由点品牌营收7.01亿元,同比+54.6%,增速环比加快。综合毛利率/自由点毛利率分别54.4%/57.7%(同比+7.5/+5.8pct),创单季度历史新高,我们预计主因受高毛利的益生菌、有机纯棉等高端系列产品收入占比增加影响。
线下核心区域外销售团队扩张、加大市场推广/品牌宣传力度,24Q1销售费用率34.4%(同比+11.6pct),管理/研发费用率2.7%/2%(同比-1.2/-0.5pct),扣非归母净利率12.8%(同比-1.5pct)。公司借助抖音直播平台加大品牌资源投放和宣传,通过品牌代言人开展一系列品牌宣传和产品推广活动,进一步提升品牌竞争力、扩大消费者人群和产品销售覆盖。
品牌势能向上,外围市场重点突围成长动能充沛,优质国产品牌扬帆起航。1)渠道端,公司继续巩固在现有核心省份的市场地位,对组织架构进行优化调整,将广东、湖南、河北作为重点发展战区快速突围,充分考虑外围省份的市场竞争差异,以点带面精细化运营。2)产品端,大健康系列矩阵不断完善,“益生菌”、“有机纯棉”、“敏感肌”等系列不断升级,产品竞争力不断强化,看好中期份额持续提升空间。
盈利预测、估值与评级
我们看好公司作为本土头部区域品牌借助产品优化、渠道开拓持续成长动能,预计公司24-26年归母净利分别为3.1、4、5.1亿元,当前股价对应PE分别为25、20、16X,维持“买入”评级。
风险提示
原材料价格大幅波动导致毛利率波动的风险;跨区域扩张不及预期的风险;市场竞争激烈导致毛利率下滑的风险。
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