国元证券-珀莱雅-603605-2023年年报及2024一季报点评：23年延续亮眼增长，多品牌强劲发力-240421

　　事件：

　　公司发布2023年年报及2024年一季报。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】

　　点评：

　　23年业绩超预期，净利率优化，Q1延续亮眼增长

　　2023公司实现营业收入89.05亿元，同比增长39.45%，实现归属母公司净利润11.94亿元，同比增长46.06%，实现扣非归母净利润11.74亿元，同比增长48.91%。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）盈利能力方面，23年公司毛利率为69.93%，同比略微提升0.23pct，净利率为13.82%，同比提升0.8pct。公司整体费用管控良好，23年期间费用率合计为51.01%，同比提升0.89pct。其中，销售费用率为44.61%，同比提升0.98pct，主要系形象宣传推广费率提升1.79pct。管理费用率为5.11%，财务费用率为-0.66%，研发费用率为1.95%，同比基本持平。2024Q1公司实现营业收入21.82亿元，同比增长34.56%，归属母公司净利润3.03亿元，同比增长45.58%，延续亮眼增长。

　　主品牌大单品持续升级，彩棠完善底妆及色彩类目，悦芙媞有望出海

　　分品牌来看，2023年珀莱雅主品牌实现销售收入71.77亿元，同比增长36.36%，占比80.73%。38大促期间天猫、抖音GMV分别同比增长30%+/100%+；主品牌持续夯实大单品策略，一方面针对双抗系列、红宝石系列和源力系列的核心大单品进行全方位升级，其中红宝石面霜3.0及红宝石精华3.0均添加中国美妆首款备案通过的专利环肽新原料，搭建独家成分壁垒；另一方面上新首个高端产品线能量系列以及盾护防晒等新品。彩棠品牌销售收入增长75.06%至10.01亿元。彩棠持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵，核心单品修容盘、高光盘、妆前乳均稳居各类目TOP排名，23年新开拓色彩品类，重点发力底妆赛道，打造定妆类大单品，38大促期间天猫、抖音GMV同比增长80%+，24年有望重点完善粉饼、粉底液等单品。OR及悦芙媞2023年分别实现销售收入2.15/3.03亿元，同比分别增长71.17%/61.82%。其中悦芙媞的产品定位及价格线与东南亚市场匹配，有望率先实现出海。

　　线上渠道占比提升至93%，天猫深化大单品矩阵，抖音强化全域运营

　　渠道方面，2023年公司线上渠道增长42.96%至82.74亿元，占比提升至93.07%，其中直营/分销渠道分别同比增长50.70%/16.49%。分平台来看，天猫平台继续深化大单品矩阵战略，优化货品结构，提升核心品类以及核心大单品排名；全面布局各价格段，实现复购增长；抖音持续强化自播、达播、商卡全域运营。线下渠道同比增长7.35%至6.16亿元，其中百货渠道23年持续优化门店结构，并推动头部系统转为直营模式；日化渠道稳固渠道存量的同时积极寻求市场增量，拓展新型商城集合店合作。

　　投资建议与盈利预测

　　我们认为公司主品牌在大单品策略带动下依然处于强劲上升期，二三梯队子品牌增长表现良好，看好公司国内美妆生态大集团的打造。预计2024-2026年EPS分别为3.81/4.69/5.69元，对应PE为27/22/18x，维持“买入”评级。

　　风险提示

　　新品推广不及预期的风险，行业竞争加剧以及景气度下滑的风险等