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事件:6月13日,哔哩哔哩独代首款SLG手游《三国:谋定天下》(简称《三谋》)正式公测,截至18日稳居七麦数据iOS端游戏畅销榜前三,超过《和平精英》。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】根据游戏客栈公众号,《三谋》上线首周iOS端预估收入达到572.2万美元,折合人民币4151.8万元,新游表现超出此前市场预期。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
“降肝减氪”降低上手门槛,依托渠道优势激活更多玩家。《三谋》以三国时代为背景,以“六大职业”“降肝减负”“动态卡面”和“城池共建”为游戏特色,主打“不逼肝、不逼氪、卷创新”三大原则,是首款聚焦多职业战争策略SLG手游。1)“降肝+减氪”优化玩家体验,创新职业系统打破传统玩法。传统SLG游戏属性以PVP为主,游戏机制设定/运营生态体系倾向于服务重度氪金用户,《三谋》主打“降肝减氪”的差异化策略:对于操作方面进行了简化,减少了一些耗时的操作步骤和机制;抽卡定价6元/抽,出货率8%,保底20抽,官方承诺不锁卡。此外,《三谋》在传统SLG机制上引入六大职业系统,侧重玩家战略谋划与职业配合,玩法趣味性对比同类竞品提升。2)立足B站渠道推广,UP主创作+明星代言双线并行。B站给予UP主大幅度创作激励,制作团队寻找了与六大职业设定调性相符的UP主进行合作,每个职业都在B站进行了联合投稿,发布专门的视频内容,其中职业“青囊”代言视频播放量超700万。3)新鲜玩法吸引传统SLG用户回流。《率土之滨》(简称《率土》)、《三国·战略版》(简称《三战》)等传统三国SLG游戏运营时长较长,针对SLG垂类玩家,哔哩哔哩通过官方发布的同盟宣发视频、同盟战备活动以及垂类UP主来触达到核心圈层的SLG玩家,吸引传统SLG盟主玩家回流/转移,受SLG游戏社群效应,资深老玩家涌入或将快速推动游戏社群生态建立,拉动更多玩家进入。
B站首次布局SLG赛道,需关注长线运营能力。三国题材SLG赛道竞争激烈,重点竞品《三战》、《率土》等老牌游戏长线营收表现依旧突出。1)《率土》:15年公测至今已有近9年历史,23全年位于七麦数据iOS游戏畅销榜约25-35名区间,用户留存相对稳定;网易最新财报显示,24Q1该游戏收入创近三年新高,体现较好的长期运营能力。2)《三战》:23全年维持七麦数据iOS游戏畅销榜约5-15名,营收能力稳定;24年6月,开发商灵犀互娱宣布游戏全球玩家数已超1亿。3)近年来亦有其他厂商布局三国SLG赛道,但上线后排名/流水下滑趋势明显:23年3月上线的《三国志·战棋版》上线首日位于iOS游戏畅销榜第五,但上线一年畅销榜排名已掉出100名外。三国题材SLG游戏格局较成熟,《三谋》产品竞争力还需重点关注玩家留存+长期运营能力。
盈利预测、估值与评级:公司新游上线提振游戏业务表现,广告业务受益于广告库存释放及效率提升有望维持良好增长。考虑新游开局表现超预期,小幅上调24-26年营收预测至261/291/313亿元(较上次预测+3%/+4%/+5%),维持“增持”评级。
风险提示:游戏长线运营不佳,用户增长不及预期,广告商业化进度放缓
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