民生证券-商贸社服行业“庖丁解牛”拆析招股书（二十）：老铺黄金，秉持高端定位，中国古法手工金器专业第一品牌-240122

　　传承创新中国古法黄金技艺，古法金企业、产品标准制定者。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】公司是集中国古法手工金器研发设计、生产加工、多渠道零售于一体的专业运营商，在国内率先发布中国古法手工黄金企业标准和产品标准，建立了情景化店铺经营模式。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）产品严格遵循中国古法手工工艺要求，蕴含东方经典神韵，满足了认同中国经典文化和现代审美、追求黄金产品品质的消费者对黄金消费升级需求和购物体验需求。截至23年11月，公司共有29家线下门店，覆盖全国12个城市，其中大部分为一线和新一线城市（一线城市15家、新一线城市8家），所有门店均为自营模式。公司已建立自营线上销售平台，设立天猫旗舰店、京东旗舰店及微信精品店，2020-2023H1，线上渠道产生的收入占比分别为10.5%、10.2%、13.0%与11.6%，由2020年的0.94亿元增长至2023H1的1.64亿元。2020-2022年，公司收入由8.95亿元增长至12.94亿元，复合年增长率达20.2%；2023H1，公司实现营业收入14.18亿元，同比增速达116.1%，实现归母净利润1.97亿元，同比+232.2%。

　　国内黄金珠宝市场规模增速稳健，古法黄金前景良好。1）市场规模：2017-2022年我国珠宝市场规模呈稳定增长态势，黄金产品占据主要市场。据弗若斯特沙利文，中国珠宝市场由2017年的5500亿元稳步增至2022年的7190亿元，复合年增长率为5.5%，主要驱动力为消费者的购买力不断提高及对日常佩戴的需求多样化。据弗若斯特沙利文，预计我国珠宝市场于2022-2027年将以4.8%的复合年增长率增长，于2027年底前达到总销售收入9094亿元。2）竞争格局：2022年，我国古法黄金珠宝的市场规模为973亿元，五大黄金珠宝品牌所产生的古法黄金产品总收入约为463亿元，占据47.6%的市场份额，按收入计，老铺黄金在中国古法黄金珠宝市场排名第十，老铺黄金按古法黄金珠宝销售收入计占有1.3%份额。古法黄金珠宝市场竞争激烈，老铺黄金实施差异化业务定位，在品牌定位、产品主题和销售网络方面遥遥领先，在我国古法黄金珠宝市场的前十大参与者中，老铺黄金是唯一专注于古法黄金珠宝产品的品牌和采用严格自营模式经营全部线下门店的仅有三个品牌之一。按单店收入排名，2022年，老铺黄金在珠宝市场的主要黄金珠宝品牌中排名第一，老铺黄金在中国黄金珠宝市场占有0.3%的份额。

　　人员+研发+产品端+渠道端+品牌端发展布局深入，共同构筑核心竞争力。1）人员端：经过多年积淀，老铺黄金拥有一整支创新能力强、专注且专业的研发团队，在推动产品设计及开发方面发挥着主导作用。2）研发端：公司拥有完整的采购、设计、生产和销售的产业链体系，拥有自家厂房，以内部生产为主，保证产品始终如一的高品质，自产之外，公司委聘加工商生产部分足金黄金产品和足金镶嵌产品。3）产品端：传承宫廷古法制金工艺，保障产品不断升级迭代。4）渠道端：线上与线下黄金珠宝零售一体化，提供多渠道覆盖网络。5）品牌端：保持高端定位，追求经典珠宝的永恒魅力。

　　风险提示：行业竞争加剧的风险；客户流失的风险；原材料价格波动或供应短缺的风险；募投项目进展不及预期的风险等。