华西证券-汽车行业琰究海外零部件巨头系列四：李尔，汽车座椅巨头，专注、深耕、强集成-230810

　　引言

　　我们坚定看好电动智能变革造就中国汽车产业做大做强的历史性机遇，传统燃油车时代欧美日整车厂占据主导地位，诞生李尔、博世、电装、采埃孚、麦格纳、爱信精机、大陆等欧美日零部件巨头，而在智能电动车时代，中国车企有望实现弯道超车，带动产业链共同成长，叠加中国速度和性价比优势，相信必将也会诞生领先全球的自主车企及零部件巨头。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】

　　他山之石可以攻玉，我们将重磅打造海外零部件系列深度，探究全球头部Tier 1的成长历史和转型方向，为中国汽车零部件的发展提供借鉴。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）本篇报告为《琰究海外零部件巨头系列报告四：李尔汽车座椅巨头专注、深耕、强集成》，通过复盘全球零部件巨头李尔的发展历史，深度分析其成功原因，并梳理其在智能电动领域的布局，发现和研究国产供应商能够学习的先进经验。

　　通过对具有代表性的海外零部件巨头的崛起过程进行多方位的梳理归纳，我们发现：

　　德系零部件巨头以技术型为主：德国汽车工业发展较早，1920s-1930s已实现规模化量产，早期大众、奔驰、戴姆勒、奥迪、宝马、保时捷均发源于德国，零部件供应商多为技术型，通过研发开创新技术，推动德国汽车工业成长；

　　日韩系供应商多为主机厂扶持：日系、韩系汽车工业发展较晚，1960s，日韩汽车产业逐步崛起，为保护本土汽车工业，日韩供应商多为主机厂内部培植，早期学习先进零部件厂商的技术，发展壮大后逐步增强研发实力并向海外扩张；

　　美国汽车零部件竞争较为充分：美国零部件供应商弱于整车厂，前十名中仅李尔（位列第9）来自美国，前30名中仅4家供应商来自美国；而位于加拿大的麦格纳为北美三巨头重要的供应商，自成立起即配套通用、克莱斯勒、福特并通过海外建厂，新技术开发，集成化、模块化供应配套客户实现成长。

　　海外汽车零部件巨头如何诞生：

　　海外零部件巨头从0到1成长：优质赛道决定长期空间，优质客户带动成长。从产品端看，动力总成、汽车电子、底盘系统、内外饰（座椅、车灯等）为燃油车时代巨头成长优选赛道，具备单车价值高+竞争格局好的特性；从客户端看，整车格局变化+供应体系特点双重作用下，德国零部件厂商大而强，日本供应商受益于丰田等主机厂扶持，除电装、爱信等全球巨头之外，中大型供应商占比较大，美国零部件厂商整体规模弱于德、日；

　　海外零部件巨头从1到10成长：内生增长+并购，业务+应用领域多元化。主要通过以下三种途径加速成长：1）技术驱动型：以博世、法雷奥、李尔为代表，专注高附加值赛道，用前瞻技术驱动多次行业变革；2）依附崛起型：以相对封闭的日系和韩系供应商和麦格纳、安波福（原德尔福）为典型代表，绑定丰田、现代起亚、通用等车企共振崛起；3）并购壮大型：以大陆为代表，专注深耕成为某细分领域龙头，再通过并购切入其他细分领域。

　　中国汽车零部件供应商正在经历什么样的变化：

　　燃油车时代：自主零部件供应商因为起步晚、技术积累薄弱，叠加早年合资车企占绝对主导地位，且其与海外或合资零部件供应商关系密切，采购体系较为封闭，自主零部件供应商难以渗透，整体呈现多、小、散的特点，仅有延锋汽饰、福耀玻璃、德昌电机等通过绑定整车厂、专注细分领域、外延并购等方式崛起；

　　智能电动汽车时代：2020年以来，特斯拉、蔚小理等新造车破局，重塑整零关系，供应链更为扁平化、快速，叠加自主车企崛起，具备高性价比和快速响应能力的自主零部件供应商借机崛起，典型代表为拓普集团、三花智控、旭升集团、新泉股份等。2022H2以来，在特斯拉等车企的带动下，自主供应商出海进程明显加快，进击全球零部件巨头。

　　深耕立身、集成为基、全球化为本成就百年李尔：李尔定位汽车座椅及内饰业务起家，期初定位“全内饰一站式供应”目标，后续剥离低盈利能力的内饰业务部门，产品结构优化，专注深耕座椅业务条线，布局电子电气业务，借助收购快速集成产品谱系，提供座椅骨架、座套、皮革和织物等表面材料、结构/机制、座椅泡沫和头枕等主要座椅零部件，同时利用电子控制系统和公司自主开发的算法实现主动传感、安全性、智能网联、用户体验和座椅舒适性等多项核心产品，在燃油车时代陪伴通用、福特、大众奔驰等全球领先车企成长，是汽车座椅和电子电气领域核心产品的全系统供应者和引领者。

　　百年变革秩序重塑巨头积极转身。座椅业务方面，李尔创造性推出INTU智能座椅、发布ConfigurE+可重构内饰技术、热舒适系统布局深化，实现汽车座椅的三大智能化变革——多场景应用、智能控制（APP）和智能监控（监测驾乘者身体指标并自行调整座椅状态）。电子电气业务方面，收购智能化技术供应商，业务条线横向拓张。布局直接连接车裁系统和云端的应用程序，加强无线技术、布局车路协同（V2X）、高精地图、车云一体等自动驾驶领域。加强座椅及电子电气融合，相互赋能，成就行业头部地位。

　　本篇报告详细梳理李尔的发展历史及电动智能布局，将会回答关键问题：

　　梳理公司发展史，李尔如何实现产品、客户拓张及全球化，有哪些点值得学习借鉴？

　　分析公司成功原因，为什么李尔能够纵深汽车座椅领域长达近百年？

　　电动智能，秩序重塑，李尔在电动智能领域有哪些布局，其产业地位发生哪些变化？

　　风险提示

　　全球乘用车行业销量不及预期：若整体汽车行业景气度低迷，汽车销量可能不及预期；

　　客户拓展不及预期：若推荐公司客户开拓不及预期，相应产品车型配套进程可能放缓，量产进度可能不及预期；

　　全球化进展不及预期：自主零部件企业海外订单拓展不及预期；海外竞争加剧；海外工厂管理不及预期；海外政策变化等；

　　智能化渗透率提升不及预期：智能化正处于发展初期，若受制于成本、技术等因素，后续渗透率提升可能不及预期；

　　原材料价格波动风险：原材料价格波动会对零部件企业利润造成影响，后续零部件业绩兑现度可能不及预期。