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春节渠道旺销,省内基本盘稳固。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】2024年自元旦以来,安徽区域除了送礼需求相对偏淡,年会、宴席等场景均同比实现较好改善,居民消费在核心价位表现坚挺。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)受益龙头稳固的渠道优势和走亲访友场景活跃,古井贡酒春节期间省内回款进度超过55%,比去年同期要快,表现积极;省外以扩张型的终端政策持续稳步保持有质量的发展,回款进度接近50%,跟往年节奏持平;整体回款进度增速20-30%。考虑节后库存消化较快(综合库存2-3个月),我们估算古井春节动销同比增长超过20%,保持龙头优势,核心单品价盘保持稳定,节后有补货需求。
结构持续上行,费率仍有望稳中有降。从渠道反馈来看,渠道动销古16/古20/古8/古5>20%,100-300之间的大众价格带表现增强,产品结构仍保持提升。同时,春节期间公司调整费用投放结构,调减部分旅游类费用投入,一方面增投经销商的随量费用,以增加回款动力;另一方面加大C端费用投放力度(如扫码红包),以鼓励消费者开瓶,我们预计在收入端快速提升的带动下,整体费率端仍有望稳中有降。
古20价格管控效果显著,销售反馈积极。春节期间古20的回款保持与整体回款增速一致,古20销售反馈积极,主系一方面渠道利润厚,持续有推力;经过23年下半年的价格整治,窜货/低价查处严格,已没有批量低价货的源头,23Q4以来价格回升,春节前后省内外市场成交价均价在550-560元/瓶。另一方面,古20还处于快速汇量增长阶段,省内持续拔高度,在500-800价位段之间地位稳固,省外人员投入力度大且模式基本跑通,持续的圈层培育逐步显效。
省内延续升级放量,省外重回良性快增轨道。公司省内持续精耕效果显现,与竞品拉开差距,龙头势能向上;省外通过对模式调整(“1+1”模式往“1+1+N”进一步优化、人员结构变动(江苏市场23H1古20价格反馈较乱,公司及时进行调整)、加强串货严惩等,从23Q3开始省外销售持续恢复,24年1-2月销售表现良好。展望全年,公司势能推动结构提升,以及更精细化投放费用,业绩增速有望持续快于收入增速。在全国化+次高端战略的持续推进下,集团300亿目标未来可期。
盈利预测与投资评级:古井春节整体动销积极,特别省内基地市场表现突出,产品势能延续,预计费率能延续改善趋势,释放业绩弹性。我们预计公司2023-2025年利润47/59/73亿元(前值为44/57/71亿),同比+49%/26%/23%,维持“买入”评级。
风险提示:经济复苏不及预期、次高端进程不及预期、食安问题
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