京东-纺织服装行业：2024汉服趋势白皮书-240527

　　行业概览

　　近年汉服热度高涨，汉服圈子逐步扩大，迎来汉服品类高速增长；

　　外部环境利好：政府对传统文化的政策、活动支持及汉服文化的教育普及逐步提升了国民文化自信，是汉服发展的重要推动力；

　　产业链逐步成熟：更多玩家入局，带动了货品供给的丰富，同时头部品牌形成标杆，带动技术创新，行业标准逐步成型，为汉服带来新机遇。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】

　　细分人群

　　趋势一入坑用户多元化：性别、年龄、城市线级多元化发展，除文旅城市外其他城市加速升温；

　　趋势二消费场景日常化：由旅游拍照、特定日期延伸至逛街通勤；

　　趋势三购买人群精细化：聚焦颜值派、沉浸派、专业派三大群体，不同人群购买行为和品类偏好存在较大差异。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）颜值派多入门爱好者，颜值至上，且体量大增速快，是核心运营人群；沉浸派注重搭配和体验；专业派是汉服资深专业爱好者，用户价值大。

　　货品趋势

　　偏向日常穿搭的汉服是品类第一大货品赛道，尤其马面裙在汉服品类下搜索热度稳占第一；

　　马面裙用户核心诉求：颜值是第一关注点，但随着日常通勤成为核心场景，对产品质量、穿着体验的舒适度和实用性的关注提升；

　　马面裙四大改良方向：由于日常化、实用化正在成为新的需求机会，推动了马面裙的四大改良方向，一是裙长调整、二是颜色图案现代化、三是面料多样化、四是融合现代化元素提升实用性。

　　平台玩法

　　多模式协同：自营与POP优势互补，多模式助力品牌发展，为品牌提供大量的汉服圈优质且专业用户；

　　B端企业客户渠道赋能：覆盖800W+企业，455家世界500强；

　　多元化营销场域投流：小红盟、百亿补贴、CPS、采销直播间等多元化场域增加曝光，助力品牌流量获取。

　　品牌案例

　　织造司：通过小红盟对小红书达人种草用户回流再营销，回流人群ROI远高于推荐广告ROI；

　　十三余：站内外多渠道新品曝光、种草预热，新品爆发效果好；

　　重回汉唐：PLUS会员、百亿补贴、跨品类活动等多场域联动带动开店以来流量高增。