天风证券-建筑材料行业出海系列报告之一：当前建材企业出海进展如何？-240227

　　建材出海有望提速，推荐科达制造、华新水泥，关注天山股份、北新建材、苏博特

　　2022年建材行业整体实现海外收入490亿元，占比6.1%，收入规模和占比分别位列中信29个一级行业中的22/19位，当前国内仍面临有效需求不足、部分行业产能过剩等问题，而另一方面，以美日韩为代表的海外市场将迎来补库拐点，东南亚等地发展中国家需求仍有增长潜力，我们认为扩张海外市场或将成为企业实现利润增长的主要路径。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】当前国内企业中科达制造、华新水泥已占据出海先发优势，海外利润已成为公司主要增长点，我们认为华新水泥凭借品牌优势及拉法基股东持续赋能，未来有望通过收购进一步扩大海外产能规模，科达制造深耕非洲陶瓷市场，自建产能仍有增长潜力，中长期有望围绕“大建材”战略进行拓展，逐步切入洁具、玻璃等品类。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）天山股份、北新建材、苏博特有望在公司战略推进及自身禀赋加持下加快出海脚步。

　　水泥、瓷砖公司出海进展较快，玻璃/玻纤以出口为主

　　从建材各子板块来看，2022年玻纤/玻璃/水泥/消费建材海外收入占比分别为23.3%/15.4%/2.6%/3.5%，其中玻纤、玻璃主要以出口为主。出海方面，水泥企业已在东南亚中亚等一带一路国家展开布局，截至23年末海外熟料产能达6341万吨，同比增长36%，另有在建产能超过2660万吨，其中西部水泥新建产能弹性最大，华新以并购为主，落地速度或快于新建。玻璃板块中，光伏玻璃多选择马来西亚、越南建厂，缘于产业链配套及降低纯碱、超白石英砂等原材料成本优势。玻纤海外产能共54.6万吨，其中巨石一家独大，产能达41.6万吨，这主要是出于减少出口关税政策影响的原因，海外市场仍为欧美、日韩等发达国家。消费建材整体出海进展较慢，主要系国内行业集中度仍有较大提升空间，科达制造系出海先行者，公司16年携手森大集团出海，已成长为非洲建筑陶瓷龙头，23H1海外建材业务毛利占比超过50%，看好海外增长弹性。

　　制造工艺、品牌力及渠道是发力方向，地缘政治/管理/建设/融资受到掣肘

　　我国建材企业出海竞争力主要体现在生产制造工艺及品牌、渠道建设等方面，前者在水泥等重资产行业体现的更为明显，中材国际目前已是全球最大的水泥技术装备工程系统集成服务商，助力国内水泥企业加快境外业务扩张。后者多体现在消费建材等轻资产行业，当前头部企业一方面在产品性能、设计等方面力争与国际接轨，另一方面通过加强与国外品牌战略合作等方式逐渐强化海外影响力，为后续出海奠定基础。出海建厂面临掣肘因素包括地缘政治不稳定、人力资源管理风险、配套建设条件风险、融资和汇率风险等。

　　海外龙头拉法基豪瑞、宣伟扩张路径值得借鉴

　　通过复盘海外龙头发展路径，我们发现其共性在于，一是核心主业竞争优势明显，抗周期能力相对较强，二是其商业模式较优，内生造血能力强，三是均选择收购为主的方式进行外延扩张。不同点在于，拉法基更看重公司规模以及区域格局，通过收购区域水泥龙头实现快速做大做强，而在供给集中度不高的地区，多采用自建产能的方式，最大化发挥自身生产优势。而宣伟更看重渠道的布局和品类的扩张，被收购公司在当地往往已完成销售渠道的搭建，区别于国内的自营渠道，公司在收购后通常保留其原有的经销模式，而在品类扩张方面，公司围绕涂料板块扩充产品矩阵，由传统建筑涂料向工业涂料、木器涂料等品类延伸。我国企业出海路径与海外龙头存在一定相似之处，未来出海前景仍值得期待。

　　风险提示：海外市场竞争加剧、需求不及预期、企业投资不审慎、产能建设进展不及预期等。