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导语：2024年市场仍保持低位运行，上半年房企纷纷降价让利拉升销售业绩，头部国央企已“降价走量”的排头兵。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
2024年地产市场继续保持低位运行，根据行业典型上市房企年报数据显示，现房库存压力持续攀升，现房库存占比已突破20%，与此同时，市场低迷去化受阻，房企销售压力重重。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）为扭转颓势，房企纷纷“以价换量”加速项目去化，根据监测，保利发展、中海地产、华润置地、招商蛇口等头部国央企也纷纷折价让利，以提振业绩回升。从CRIC统计情况来看，头部国央企的主要通过以下三种方式下场“以价换量”：
区域内多项目降低售价，提高当地市占率
降低售价是头部国央企吸引到访、加速转化的最直接的方式，同一区域内同品牌房企参与降价的项目越多，拉升企业销量的效果越显著。根据CRIC监测，4月底开始保利发展、中海地产等头部国央企在成都、佛山、青岛等多重点城市项目的成交价格有所下降，其中5月成都规模房企典型降价项目中，保利发展项目占比达到1/3，是月内降价项目最多的规模房企。对比成都典型的降价项目，保利天府和颂销售均价降幅最大，5月销售均价较今年一季度平均售价降幅达到20%，保利怡心和颂月内销售均价较今年一季度平均售价降幅达也在17%的水平上。这两个项目加推并借势让利提升了去化节奏，降价后项目流速较一季度分别提升344%、425%，月度流速达到超60套的水平，同时保利发展5月销售面积位居成都房企月度流量销量面积榜首。
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