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汽车服务连锁第一品牌,利润率快速提升
1)截至2023年底,公司拥有5909家途虎工厂店,覆盖城市超300个。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】23Q1客户复购率57%,体现客户对产品和服务的认可。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
2)门店扩张带动收入稳健增长。2019-2023年途虎工场店数量从1423家扩张至5909家门店,CAGR32.94%;公司营业收入由2019年的70亿元增长至2023年的136亿元,CAGR17.9%。
3)经调整净利润于2023年首次转正,达到4.81亿元,我们认为利润率提升主要系规模化+标准化发展下产品结构优化及采购议价力提升。毛利率从2019年的7.4%提升至2023年的24.7%。
IAM市占率、连锁化率及集中度存较大提升空间
1)2022年IAM门店在汽车服务中市占率仅46.6%,随着我国车龄逐渐增长,性价比优势有望推动IAM门店占据更大市场份额。
2)2022年底我国IAM市场连锁化率仅7.8%,公司门店数量市占率不足1%,对标美国市场有极大提升空间,成长空间广阔。
流量+标准化+规模化构筑竞争壁垒,盈利能力有望持续提升
1)流量优势:公司最大股东为腾讯系,公司与腾讯深度合作,接入腾讯“出行服务”,巨额流量加持。截至23Q1,公司线上订单贡献70%以上收入,助力新店快速度过爬坡期。
2)标准化:智能化、数字化工具建立服务标准体系,实现对门店的强大赋能和管控。根据招股书,截至2023Q1,加盟店盈利门店占比近90%,良好的盈利能力有望持续推动门店扩张。
3)规模化:我们认为公司在产业链上具备强大议价能力,专供产品、自有产品性价比突出。自有品牌、专供品牌一般拥有更高的毛利率水平,公司毛利率有望持续改善。
盈利预测与投资建议
我们预计公司2024-2026年营业收入分别为157.4/176.0/193.8亿元,同比增长16%、12%、10%,实现归母净利润8.1/13.4/19.3亿元,分别同比-87.98%(2023年可转换可赎回优先股公允价值变动65亿元)、66%、44%,对应EPS分别为0.98/1.63/2.35元/股。按照2024年5月24日收盘价25.05港元/股(1港元=0.93元人民币)计算,24-26年对应PE分别为24、14、10倍,首次覆盖,给予“增持”评级。
风险提示
行业竞争加剧,门店扩张不及预期,自有产品及专供产品销售不及预期。
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