三只松鼠：2023年年度报告摘要

三只松鼠股份有限公司2023年年度报告摘要1 证券代码：300783 证券简称：三只松鼠 公告编号：2024-010 三只松鼠股份有限公司2023年年度报告摘要一、重要提示本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

大华会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。

本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所无变更情况，仍为大华会计师事务所（特殊普通合伙）。

非标准审计意见提示□适用不适用公司上市时未盈利且目前未实现盈利□适用不适用董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案适用□不适用公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以399,018,500股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.51元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。

董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案□适用□不适用二、公司基本情况1、公司简介股票简称三只松鼠股票代码300783 股票上市交易所深圳证券交易所联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名潘道伟吕金青办公地址安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号传真0553-87831560553-8783156 电话0553-87883230553-8788323 电子信箱ir@3songshu.com ir@3songshu.com 2、报告期主要业务或产品简介三只松鼠是一家“全品类+全渠道”经营的企业，向消费者提供“高端性价比”的坚果和好零食。

坚果是三只松鼠的核心品类，线上市场份额稳居第一。

年货节期间，各渠道高速增长实现整体营收同比增长超60%，其中“坚果礼”线上市场份额超35%。

报告期内，每日坚果、坚果礼包、夏威夷果三只松鼠股份有限公司2023年年度报告摘要2 等数十款产品位列抖音、天猫品类榜单TOP1。

同时，自2023年3月以来，公司在“高端性价比”牵引下，加速零食全品类产品上新，累计上线超1,000款SKU，其中辣卤礼包、鹌鹑蛋、沙琪玛、鳕鱼肠等多款新品位列抖音对应类目TOP1。

公司建有全球规模领先的坚果分装工厂，设备自动化率高。

同时，公司积极布局自主制造工厂，每日坚果、夏威夷果、碧根果等工厂已实现运营投产。

公司依托整体规模和正在构建的制造优势，具备从销售到生产向原料渗透的全产业链整合能力。

小鹿蓝蓝全新升级“儿童高端健康零食”品牌定位，不断丰富婴童食品全领域产品线，深耕单品运营。

自上线以来位居全网宝宝零食类目前列，打造鳕鱼肠、山楂棒、溶豆、香香米饼等多款销售千万元大单品。

同时，自2023年3月以来，上线超200款新品并取得亮眼成绩，其中鳕鱼肠、功能软糖、果泥、山楂棒等爆款新品位列抖音对应品类TOP1。

小鹿蓝蓝品牌及相关产品先后荣获2024嗨创奖超级新品奖（益生元跳跳麦丽素）、2023年ISEE全球美味奖、第七届樱桃大赏年度消费新势力奖、2023安徽省好网货大赛亚军、2023年最快增长奖、年度最佳新锐品牌奖、母婴亲子行业超级新秀奖等多项荣誉。

3、主要会计数据和财务指标（1）近三年主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是否元2023年末2022年末本年末比上年末增减2021年末总资产5,543,066,058.244,536,145,854.2222.20% 5,032,694,470.80 归属于上市公司股东的净资产2,513,868,260.422,343,743,795.797.26% 2,257,918,880.87 2023年2022年本年比上年增减2021年营业收入7,114,575,915.747,293,157,824.12 -2.45% 9,770,215,328.66 归属于上市公司股东的净利润219,789,407.07129,399,446.4769.85% 411,108,814.08 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润101,589,183.9440,844,205.97148.72% 319,626,374.50 经营活动产生的现金流量净额334,156,332.6673,274,404.07356.03% 588,467,807.05 基本每股收益（元/股） 0.550.3271.88% 1.03 稀释每股收益（元/股） 0.550.3271.88% 1.02 加权平均净资产收益率9.12% 5.68% 3.44% 19.49% （2）分季度主要会计数据单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入1,900,471,120.86992,839,685.491,688,829,154.322,532,435,955.07 归属于上市公司股东的净利润191,701,980.19 -38,084,779.4116,009,392.8450,162,813.45 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润136,514,439.33 -63,231,025.2312,290,054.7016,015,715.14 经营活动产生的现金流量净额305,405,942.924,287,538.83 -68,389,596.6392,852,447.54 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□是否三只松鼠股份有限公司2023年年度报告摘要3 4、股本及股东情况（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表单位：股报告期末普通股股东总数38,262 年度报告披露日前一个月末普通股股东总数37,156 报告期末表决权恢复的优先股股东总数0 年度报告披露日前一个月末表决权恢复的优先股股东总数0 持有特别表决权股份的股东总数（如有） 0 前10名股东持股情况（不含通过转融通出借股份） 股东名称股东性质持股比例持股数量持有有限售条件的股份数量质押、标记或冻结情况股份状态数量章燎源境内自然人40.37% 161,872,000121,404,000质押31,540,000 LTGROWTHINVESTMENTIX (HK) LIMITED 境外法人6.51% 26,093,1200不适用0 NICEGROWTHLIMITED境外法人5.59% 22,428,8000不适用0 安徽燎原投资管理有限公司境内非国有法人1.67% 6,696,0000质押6,696,000 安徽松果投资管理中心（有限合伙） 境内非国有法人1.18% 4,723,2000不适用0 三只松鼠股份有限公司－2021年事业合伙人持股计划其他0.96% 3,851,5750不适用0 全国社保基金一一一组合其他0.69% 2,763,0280不适用0 香港中央结算有限公司境外法人0.62% 2,467,0240不适用0 余鹏境内自然人0.48% 1,944,6000不适用0 任钊辉境内自然人0.44% 1,744,6610不适用0 上述股东关联关系或一致行动的说明公司控股股东、实际控制人章燎源先生为安徽燎原投资管理有限公司控股股东、实际控制人。

除此之外，公司未知其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。

前十名股东参与转融通业务出借股份情况□适用不适用前十名股东较上期发生变化适用□不适用单位：股前十名股东较上期末发生变化情况股东名称（全称） 本报告期新增/退出期末转融通出借股份且尚未归还数量期末股东普通账户、信用账户持股及转融通出借股份且尚未归还的股份数量数量合计占总股本的比例数量合计占总股本的比例余鹏新增00.00% 1,944,6000.48% 上海自友松鼠投资中心（有限合伙） 退出00.00% 00.00% 公司是否具有表决权差异安排□适用不适用（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表公司报告期无优先股股东持股情况。

三只松鼠股份有限公司2023年年度报告摘要4 （3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系5、在年度报告批准报出日存续的债券情况□适用不适用三、重要事项公司认为中国零售行业正在发生一场深刻的供需全域大变革，整体呈现供需失衡状态。

其特征是总供给过剩且供给方式多元与总需求相对不足之间的不平衡，而零食行业作为中国特色品类在这轮变革中将迎来结构性改变：具体表现在随着“AI数字化、城镇化建设、交通物流”三大基础设施要素的融合叠加发展，使得供给效率和供给方式发生质的改变，这种改变直接推动了零食品类丰富与场景多元特性的释放，进而有望实现供需的重新连接，构建全新的品类繁荣。

基于这一判断，公司在2023年积极拥抱变化、顺应趋势并以“高端性价比”为总战略，通过一系列的内外部变革，基本实现了“全品类、全渠道”的全新可持续增长的基本盘。

1、以“高端性价比”为总战略，牵引内外部变革公司在行业率先提出“高端性价比”战略，“高端性价比”是指基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”，实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下，实现产品更高品质，更有差异化、价格更亲民，同时叠加松鼠品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。

在战略推动下，报告期内公司第三、四季度迅速实现业绩逆势增长，合计贡献增量超10亿元，为2024年货节的大幅增长奠定坚实基础。

2、聚焦坚果品类深耕，推动零食大单品，构建“全品类”基本盘一是全面进入坚果品类的自主制造环节，构建了以“礼包分装、每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果”等品类的自动化产线升级，并与世界500强翱兰国际合资建成产线，同时以自主制造为关键点渗透到原料产地，诸如在广西、云南等地设立采购点，与全球第一大夏果农场“金牌”坚果公司(Golden Macadamia)、全球第一大蔓越莓农场OceanSpray、全球第一大开心果农场Wonderful、全球第一大碧根果农场Easterlin等开展了全面合作，实现了全链路成本的优化。

二是全面聚焦零食大单品的改造和升级，充分挖掘新兴渠道和新兴品类的平衡，通过全链路优化等方式，成功打造了一批大单品。

报告期内，坚果礼线上市场份额遥遥领先，每日坚果、夏威夷果、辣卤礼包、鹌鹑蛋、鳕鱼肠等系列大单品位列抖音对应类目TOP1。

3、全面拥抱新兴渠道，调整传统渠道，构建“全渠道”经营能力在供需大变革的背景下，公司全力调整渠道结构，并初步形成了“抖+N”的全渠道协同体系，能够根据不同渠道形成高效快反的产品匹配。

报告期内：在短视频领域已经构建电商闭环矩阵，包括达人分销、自直播与商城三大领域的经营能力，自6月起稳居休食第一；在综合电商领域积极调整品类结构和三只松鼠股份有限公司2023年年度报告摘要5 损益模型实现连续两个季度逆势增长；在分销领域构建三节礼品渠道矩阵的同时，逐步渗透日销品的区域分销，覆盖超十万有效优质终端；在自有品牌社区零食店领域单店模型初步跑通正保持持续优化；在小鹿蓝蓝儿童健康食品领域，进一步完善了“零食、辅食、营养品”三大品类矩阵的搭建。

二、公司基本情况 1、公司简介 2、报告期主要业务或产品简介 3、主要会计数据和财务指标 （1）近三年主要会计数据和财务指标 （2）分季度主要会计数据 4、股本及股东情况 （1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表 （2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表 （3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系 5、在年度报告批准报出日存续的债券情况 三、重要事项