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6月13日,哔哩哔哩首款SLG手游《三国:谋定天下》(《三谋》)正式公测,聚焦三国多职业战争策略。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】自6月11日预下载开启以来,连日稳居iOS游戏下载榜前兩名,6月13-17日,维持iOS游戏畅销榜第三名,首月流水应高于我们此前预期。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)苹果应用商店评分4.4,略好于同类游戏(《三国志?战略版》/《率土之滨》均为4.3),显示用户侧对游戏接受度符合预期。
我们汇总了几款重点三国SLG手游上线以来表现(图表4-6):1)阿里《三国志?战略版》表现领先,上线以来最高月流水达12亿元(人民币,下同),6月7日,阿里灵犀互娱宣布该游戏全球玩家达1亿。2)其次为网易已上线9年的《率土之滨》(最高或4-5亿元),网易2024年1季度业绩透露《率土之滨》2024年1季度收入创近三年新高,显示策略手游长线运营潜力。
差异化定位降肝减氪,基于自有平台拓展泛用户。对比上述三国SLG老游戏,《三谋》的差异化在于:1)降肝,减少部分耗时操作步骤及玩法,如支持自动铺路。2)减氪,提升出金率(保底20抽,对比其他同类手游30-40抽),优化低氪玩家游戏体验。随《三谋》上线,同类游戏投放竞争加剧,根据DataEye数据,截至6月13号近7天,《三谋》投放素材数约为同类头部游戏的1.4-1.6倍,但日均下载量约为后者的30倍(点点数据)。上线初期聚焦多渠道营销,并面向SLG核心玩家推出线下品鉴会、同盟战备活动等预热,通过自有平台UP主合作拓展泛用户,如基于游戏六大职业设定邀请六位“UP主职业代言人”,发布共创内容,单内容最高播放量破700万。
新游或带来海外市场增长机会。《三谋》制作人聆风在五月底品鉴会上透露出海意向,参考阿里《三国志?战略版》国际服表现(流水占比最高超25%),我们认为三国SLG游戏全球市场受众广泛,或可助力哔哩打开海外市场,提升品牌知名度及市场影响力。
投资启示:根据点点数据,基于目前流水表现,我们预计《三谋》首月(按30天估算)流水可达5-8亿元。假设9个月流水摊销,基于常态化2-3亿元月流水,预计2024年贡献收入8-13亿元,叠加后续新作《炽焰天穹》上线,预计新游收入贡献好于我们此前预期,下半年游戏收入有望加速增长,拉动全年游戏收入增12-20%,好于目前市场预期的中低个位数增长。SLG手游具备长线运营潜力,若加以有效的内容/玩法推陈出新及赛事运营,有望支撑游戏收入底盘。《三谋》为公司拓展非二次元品类游戏布局及探索海外机会奠定良好基础,我们维持17美元/132港元(9626HK)目标价,维持买入。
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