1. 1证券代码：001367证券简称：海森药业浙江海森药业股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-001投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名线上参与公司2022年度暨2023年一季度业绩说明会的全体投资者时间2023年5月18日(星期四)15:30-17:00地点公司通过全景网“投资者关系互动平台”（）采用网络远程的方式召开业绩说明会上市公司接待人员姓名总经理艾林董事会秘书胡康康财务负责人潘爱娟独立董事戴文涛保荐代表人徐峰投资者关系活动主要内容介绍投资者提出的问题及公司回复情况公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：1、前期外部大环境变化，进出口皆受到影响，请问外部环境及进出口对公司整体的影响？投资者您好！目前公司的出口销售总体稳定，受外部大环境影响较少。
2. 谢谢！2、公司未来的发展机遇，新的业绩增长点是什么？投资者您好！未来新兴医药持续增长，化药带量采购对原料药企业市场影响力的提升是公司未来发展的机遇。
3. 新的增长点包括，进一步开发与拓展公司优势产品在国际市场，尤其是高端市场的占有率；继续做好阿托伐他汀钙等产品国内市场开发，保持2持续增长；随着制剂中标市场增加，进一步扩大制剂销售规模。
4. 谢谢！3、公司自身及各分类药物的核心竞争力与优势体现在哪几个方面投资者您好！公司主要产品的核心竞争力与优势如下：（1）硫糖铝：公司在硫糖铝生产工艺上进行了较好的创新，通过形成蔗糖八硫酸酯铵盐结晶纯化及使用纳滤膜技术对离心环节产生的含有产品成分的废水进行处理，可以使公司硫糖铝产品质量好，同时降低成本，实现绿色环保。
5. （2）安乃近：公司拥有二十余年的安乃近生产经验，工艺与技术成熟。
6. （3）阿托伐他汀钙：公司自主掌握的一锅法合成技术使得公司阿托伐他汀钙的工艺更加简洁，产品质量好，具有成本和质量竞争力。
7. 公司阿托伐他汀钙的产能已经达到100吨，形成了一定的规模效应，且因下游客户中标集采，公司的市场占有率较高。
8. 公司已经取得欧盟CEP证书、美国DMF登记以及印度、韩国、俄罗斯、巴西等国的注册，得到了国际市场的广泛认可。
9. （4）PHBA：公司拥有二十余年的PHBA生产经验，工艺与技术成熟、市场认可度高，具有较强的规模优势和较高的市场占有率。
10. 谢谢！4、请问今年以往的现金分红情况，以及公司本年度及23年度有分红吗？投资者您好！经股东大会审议决定，公司2022年度不进行利润分配。
11. 2023年度公司将根据相关规章制度，综合考虑发展战略和实际经营需要，制定合理的利润分配方案。
12. 后续如有利润分配事项会严格按照交易所相关规定及时履行信息披露义务。
13. 谢谢！5、作为一家新上市公司，请问贵司怎样才能做好投关，向所有投资者展示真实的公司经营状况？投资者您好！公司一直以来都非常注重信息披露及投资者关3系管理工作，公司将严格按照监管部门要求的合规性、平等性、主动性和诚实守信原则开展投资者关系活动，准备通过组织业绩说明会、交流会、深交所互动易、投资者咨询电话等多种形式，与投资者建立多渠道、多形式、多频率的沟通机制，持续有效的为投资者提供高质量的服务。
14. 谢谢！6、公司主要产品为硫糖铝、安乃近、阿托伐他汀钙和PHBA，近期生产经营情况例如营业收入、营业成本、毛利率？投资者您好！具体请详见公司相关公告。
15. 谢谢！7、公司未来的发展规划是怎么样的？投资者您好！公司将通过持续的研发创新及市场推广，巩固与提升公司在原料药与中间体领域的行业地位，在目前把特色原料药做精、做大、做强的基础上，向兼具一定的化学药品制剂研发、生产与销售能力的企业发展，最终将公司打造成覆盖中间体、原料药和制剂的综合型医药企业。
16. 谢谢！8、国家药品集中采购政策、仿制药一致性评价、两票制等政策对公司的影响分析，是否利好公司业务发展？投资者您好！逐步完善的监管制度为公司成熟的业务模式提供了制度保障。
随着一致性评价或新仿制药产品过评增加，集采机会角度的逐步呈现，市场更加规范，公司成熟稳定的业务模式能够较好地适应，但外部环境的不定因素仍将带来挑战，公司将积极抓住机会。
谢谢！9、公司有没有新药物，有多少药纳入医保？投资者您好！公司主要从事化学药品原料药、中间体、制剂研发、生产和销售。
其中公司产品草酸艾司西酞普兰片制剂已纳入医保。
谢谢！10、为什么之前受到处罚的事情ipo时为什么不说？谁为此负责？投资者您好！IPO申报期内，公司不存在因违反法律、法规及政策受到行政处罚的情形。
公司将一如既往认真做好合规经营，做好信披工作，并努力提升业绩，促进社会效益，争取以更4好业绩来回馈股东回馈社会。
谢谢！11、请问贵公司对于公司股价不断下跌甚至腰斩破发有何举措吗？投资者您好！二级市场股价波动受多种因素影响，与宏观经济环境、大盘走势、市场情绪、市场资金状况等多种因素息息相关，请您理性看待股价波动，注意投资风险。
公司将坚持做好主营业务，努力提升公司技术研发实力，积极拓展市场，提升公司盈利能力，改善公司基本面，提高公司的投资价值。
谢谢！12、海森准备卖掉不赚钱的业务，是否属实？投资者您好！公司经营情况良好，截至目前无处置相关业务的计划。
具体请以公司公告文件为准。
谢谢！13、你好，贵公司2022年经营情况怎么样？投资者您好！公司2022年度实现营业收入42,277.75万元，较上年同期增加8.69%，实现净利润10,761.95万元，较上年同期增加14.49%，实现扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润10,161.63万元，较上年同期增加12.82%。
谢谢！14、公司股价近一段时间波动较大，公司有什么举措吗？投资者您好！公司关注公司股价的波动情况，重视市值管理，认真做好信息披露和公司治理等工作以规范运作；同时公司将继续做好生产经营，努力提升经营业绩，为投资者创造更好的价值回报。
谢谢！15、在重大决策中，董监高都是如何各司其职的，独董是否履职？投资者您好！公司进行重大决策时，董事会负责在股东大会授权范围内对重大经营管理方案进行制定和决策。
监事会负责对公司财务、董事及高管执行职务行为进行监督、调查、质询、建议或者提出纠正等职责。
高级管理人员负责组织实施董事会决议、主持公司的日常生产经营。
公司独立董事依据《公司法》、《证券法》、《公司章程》和《独立董事工作制度》等有关规定，忠实履行独立董事的职5责，按时参加股东大会、董事会，认真审议各项议案，谨慎、勤勉地行使了独立董事的权利，与公司的董事、高级管理人员及相关工作人员保持密切的联系，及时获悉公司的重大事项的进展情况，利用自身专业知识积极促进公司规范运行。
在任期内，对公司董事、监事及高级管理人员的薪酬政策、内部控制、关联交易、利润分配、审计报告等事项发表意见，切实维护了公司和全体股东的利益。
谢谢！16、公司是否涉及跨界领域，例如人工智能、新零售、ChatGPT参与研发等？投资者您好！公司将创新视为可持续发展和提升综合竞争力的根本，用创新的思路去解决发展中的问题，将创新的方法应用到技术、工艺、环保、生产、市场、管理等各个具体领域。
公司坚持做好自身主营业务，目前未涉及以上跨界研发。
谢谢！17、公司在创新药领域有何举措和发展布局？投资者您好！公司目前正在研发的主要产品包括原料药和制剂产品，涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗菌素、抗风湿等。
公司将形成原料药与制剂“两条腿走路”，药物种类更加丰富的更高水平的发展态势。
谢谢！18、请问贵公司有操控股价吗？为何上市第一天后股价大跌不断创新低？投资者您好！公司严格遵守法律法规和监管规定，不存在操纵股价行为。
公司股价在二级市场的表现是宏观环境、行业政策、市场波动等多方面因素综合作用的结果。
目前公司生产经营活动正常。
请投资者客观看待引起股价波动的因素，注意投资风险。
谢谢！19、截止目前，公司的股东人数是多少？投资者您好！为保证投资者获取信息的公平性，公司会在定期报告中披露股东人数，敬请关注并查阅相关公告。
谢谢！20、怎么看待2023年医药行业的经营形势较2022年行业形势的优势及劣势？未来几年行情判断？6投资者您好！“十二五”以来，由于经济发展和医疗体制改革促使需求不断释放，我国医药工业总产值保持高速增长，中国已经成为全球最大的新兴医药市场。
根据国家统计局的数据显示，2016-2022年，我国医药制造业营业收入持续增加，2021年和2022年分别达到2.93万亿元和2.91万亿元，2021年同比上升20.10%。
从终端销售收入看，2019年我国三大终端六大市场药品销售额实现17,955亿元，同比增长5%。
随着医疗体制改革的持续推进，社会保障体系和医疗卫生体系框架建设基本完成，政府投资建设重点从大中型医院向社区医院、乡村医院转变，国家对卫生支出的比重继续攀升，改革红利为医药市场提供了新的增长空间。
同时，考虑到我国经济的持续增长和人均收入水平的提高、人口老龄化的加快、城镇化水平的提高、疾病普遍化、行业创新能力的提高以及医保体系的健全等因素的驱动，预计未来我国医药产业仍将保持稳步增长。
谢谢！21、公司2023年一季度经营情况怎么样？投资者您好！公司2023年第一季度实现营业收入10694.99万元，较上年同期增长14.87%；归属于上市公司股东的净利润2499.75万元，较上年同期增长2.57%；资产总额58565.55万元，较期初增长3.57%。
具体可参阅公司披露的2023年第一季度报告，谢谢！附件清单（如有）无日期2023年05月18日。
