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我们对公司经营情况进行了跟踪,结合市场关注的问题,有如下反馈:
公司本次改革与往年有何区别?
在2023年的改革调整中,公司重心主要放在对渠道及产品的细化和丰富,同时强化了产品与渠道的适配性,是在原有组织架构上的进一步延伸。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】而2024年的改革涉及公司对组织架构的调整,将原有的四级管理体系优化为以城市经理为核心的二级管理体系,更贴近终端的城市经理拥有人员、客户、市场的管理操作权,有利于企业更加敏锐地感知市场动向,提升团队执行力,从而应对竞争,开发增量。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)尽管未来一段时间,公司或不可避免进入磨合调整期,但却为更长期的增长中枢提供了保障。也正因如此,我们认为本次企业改革应更值得重视。
如何看待本次冻品价格竞争?
一方面,在当前的市场环境下,我们认为价格竞争不可避免;另一方面,头部企业也更为重视通过创新性产品、具有一定溢价的产品来减少市场竞争的影响。对三全来讲,一方面,针对中低价格带产品,公司将更为主动地、针对性地进行市场投入,但并不追求费用的过度投放,把握好价格竞争的节奏,维护基本盘。针对中高价格带及以上的产品,公司的核心在于追求产品的创新性,如公司推出的“蒸煎煮炸,样样随心”的饺子王系列,运用了家庭消费者不易采用的烫皮工艺,且减少了烹饪时长;在汤圆上,公司将推出具有如粗纤维、零添加、药食同源等概念的健康产品。从企业长远发展来讲,一味追求低价的模式并不长远,如何通过产品创新提升品牌力更为关键。
如何看待公司在大B渠道的拓展?
一方面,随着主要企业在过去几年扩产,对于大B客户来讲市场供大于求,从商业角度上大B客户存在优化供应链的动机;另一方面,大B渠道的核心在于产品力,以及配套的服务能力(响应速度),因此若企业足够重视,大B渠道亦有望机会获得增量。三全自2023年开始重视大B渠道开发,人员逐步扩张,考核机制、资源协同等均做了优化,由此,公司在重要餐饮客户上已取得一定突破,且三全作为传统C端冻品龙头,有充分的产品力基础,后续公司仍有望在大B渠道扩大优势,创造增量。
盈利预测、估值与评级:公司组织体系改革有望提升渠道动能,大B渠道有望贡献一定增量,我们上调2024/25/26年归母净利润预测至7.50/8.73/9.66亿元,较前次上调3%/10%/7%,当前股价对应2024-26年PE估值为15/13/12倍,维持“增持”评级。
风险提示:下游需求放缓,原材料成本上涨,新品销售不及预期。
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